La fiebre del oro sigue viva, y no en el Lejano Oeste. El mercado inmobiliario de Marbella continúa siendo prometedor y sigue trayendo agentes, inversores y emprendedores de todo el mundo. En un mercado tan saturado y competitivo, el marketing inmobiliario en Marbella también se convierte en una batalla por la atención, la distinción y la captación de clientes, especialmente cuando hablamos de publicidad y marketing digital.
En efecto, uno de los grandes quebraderos de cabeza de los agentes inmobiliarios en Marbella es cómo generar leads en redes sociales como Instagram, Facebook o TikTok. Al funcionar como «escaparates» gratuitos, fáciles de usar y constantemente visibles desde nuestros smartphones, todos los agentes y agencias inmobiliarias de Marbella las utilizan como canales de difusión, publicidad y contacto, tanto con clientes como de cara a otros agentes. Sin embargo, no es lo mismo tenerlas que saber aprovecharlas. Y como en cualquier forma de promoción, el reto está en lograr que tus redes sociales llamen a la acción y, en última instancia, consigan vender.
Como expertos del marketing inmobiliario en Marbella, en Supermedia Studio te damos nuestras cuatro recomendaciones clave para conseguir leads en Instagram, TikTok, Facebook y otras redes sociales de forma orgánica, es decir, sin recurrir a publicidad o herramientas de pago que lo faciliten. Así no solo maximizarás tus resultados con la menor inversión posible. Nuestros consejos te ayudarán a dominar el uso estratégico de las redes sociales y convertirte en un infalible captador de clientes a largo plazo.
4 estrategias básicas para conseguir leads inmobiliarios en redes sociales y dominar el marketing inmobiliario en Marbella
Antes de nada, es importante explicar la diferencia entre contenido orgánico y de pago en redes sociales, como mencionábamos anteriormente. El primero es aquel que publicas gratuitamente y cuyo rendimiento depende de tu elaboración y posterior trabajo tras la publicación. El segundo es aquel que pagas para publicarlo, a cambio de que la plataforma impulse automáticamente su visibilidad y conexión con tu público objetivo. Hablamos de la misma dinámica que el SEO y el SEM en los navegadores de búsqueda como Google.
El contenido orgánico no ofrece resultados tan inmediatos como el de pago, pero sí te permite construir una notoriedad sostenida y recibir un tráfico de usuarios constante sin depender de continuos pagos. De hecho, el contenido de pago solo hace su «magia» durante el tiempo que decides pagar su circulación. Además, construir tu «escaparate» digital de forma orgánica aporta mayor credibilidad y confianza para el usuario, ya que este percibe que lo que publicas es auténtico y no tiene una intención tan publicitaria.
En este artículo te explicamos las claves para sacarle el máximo partido a tu contenido orgánico y lograr esa «fama» auténtica en redes sociales a largo plazo. Sin embargo, es imprescindible que siempre definas previamente tu presupuesto, tus necesidades y tus objetivos para conocer cuál es la estrategia que más te conviene.
1. Crea contenido de valor y atractivo
El contenido es el corazón de cualquier estrategia de marketing inmobiliario en Marbella, tanto de contenido orgánico como de pago. De la misma manera que no te atraería un folleto o un anuncio de televisión mal hecho, un contenido de baja calidad hace que tus estrategias resulten ineficaces. Estas son nuestras recomendaciones más básicas para crear un contenido competitivo en el exigente mercado de Marbella:
- Antes de empezar a publicar, define y distingue la estética y el tono de comunicación de tu marca para dar personalidad a tu contenido. Un estilo único destacará mejor tu marca y le aportará valor. En este proceso de branding ten siempre en cuenta el valor real de tu producto y los intereses de tu público objetivo para que se corresponda con la realidad de tu marca.
- Crea imágenes y vídeos profesionales y de buen aspecto estético para captar la atención del usuario a primera vista. Hazlas impactantes e inmersivas gracias a los drones, los estabilizadores, las cámaras 360º y otras tecnologías estratégicas. En el siguiente vídeo te ponemos un ejemplo modélico de un buen contenido para las redes sociales y el marketing inmobiliario en Marbella:
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- Crea contenido de valor que, además de bonito, aporte conocimiento y utilidad al usuario, como estudios de mercado, guías de zonas, consejos para vender mejor una propiedad o aclaraciones sobre cambios legislativos. Así demostrarás tu expertise y generarás interés, autoridad y confianza sobre tu marca.
- Apuesta por los vídeos cortos y el uso de música en tendencia. Actualmente es el contenido más atractivo en todas las redes sociales. Hazlos breves, impactantes y apelativos para que tu audiencia interactúe y los vea hasta el final. Más allá de crear un buen contenido, generar este engagement es imprescindible para que tus cuentas crezcan y lleves al éxito tu estrategia de marketing inmobiliario en Marbella.
- Y no te olvides de conectar emocionalmente con tu público. Ofrece una solución a sus sentimientos, sus problemas y sus necesidades más profundas en cuanto a vivienda. Por ejemplo, si tu marca inmobiliaria en Marbella se dirige al público noreuropeo, transmite en tu contenido el mensaje de cómo Marbella mejora su calidad de vida gracias a su excelente clima en invierno.
2. Facilita la conversión en tus perfiles y automatiza las llamadas a la acción
Tu «escaparate» digital en redes sociales no solo sirve para mostrar tu marca y su contenido. También son un punto de interacción y venta con los leads, por lo que tienes que facilitar y promover sus acciones de contacto y compra. Para ello, no te olvides de:
- Incluir tus datos de contacto en tu biografía, como tu dirección, correo electrónico y número de teléfono. También puedes optar por un enlace directo a tu web, WhatsApp, formulario de contacto o gestor de citas, o poner un enlace para que los usuarios descarguen tu dossier de presentación. Si tienes otros enlaces que te gustaría hacer accesibles, como el de tu blog o el de una propiedad que tengas en exclusiva, puedes hacerlos visibles en tu biografía a través de Linktree.
- Llamar a la acción desde el mismo contenido y transmitir una sensación de oportunidad para el usuario, ya sea a la hora de promocionar una vivienda u ofrecer tu asesoramiento, entre otros.
- Automatizar y personalizar procesos de captación de leads. Añade enlaces a landing pages en tu contenido para que los usuarios soliciten una cita contigo o faciliten sus datos de contacto de manera automática. También puedes automatizar el envío de mensajes privados con información persuasiva y de contacto, como se explica en el siguiente vídeo:
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3. Interactúa y construye comunidad para aumentar el tráfico de leads
Por muy fácil que sea acceder a tu servicio y tus propiedades, tu estrategia de marketing inmobiliario en Marbella por redes sociales no funcionará si nadie visita ni sigue tus perfiles. Además de consolidar la identidad de tu marca y mostrar tus viviendas y servicios, es imprescindible que te hagas notar y que construyas una comunidad de seguidores para los usuarios y los leads circulen por tus perfiles.
- Responde a comentarios y mensajes directos de forma rápida y personalizada. Esto es imprescindible para que los leads confíen en que tu trabajo es real y profesional.
- Publica contenido participativo para generar conexión con los usuarios y que estos tengan motivos para seguirte. Por ejemplo, puedes hacer preguntas y encuestas en las stories para también conocer mejor a tu audiencia.
- Reacciona y comenta de manera genuina en las publicaciones de otros usuarios para llamar la atención sobre tu perfil y revelar tu propuesta de valor. También puedes participar en grupos, foros y conservaciones.
- Comparte en tu perfil las publicaciones de no competidores que sumen valor a tu perfil y se alineen con los valores de tu marca.
- Sigue tú a cuentas relacionadas con el sector inmobiliario, Marbella y otros asuntos interesantes para tu marca. Así te harás visible para ellos y sus seguidores mientras te informas de las novedades y las oportunidades del sector. Seguir a tus competidores también te puede ayudar a obtener inspiración para tu contenido, conocer la situación del mercado y pulir tu estrategia de marca.
- Colabora con influencers locales y otras marcas relacionadas para multiplicar tu visibilidad y fortalecer la notoriedad y autoridad de tu marca. Opta por la creación de publicaciones colaborativas.
- Por último, no te olvides de hacer accesibles tus redes sociales desde fuera de las plataformas. Invita a las personas con las que te reúnes a seguir tus cuentas, y crea puntos de acceso por medios físicos. Por ejemplo, puedes poner el nombre de tu perfil en tus tarjetas físicas, o añadir un código QR que enlace directamente al mismo.
Es muy importante que enfoques este trabajo de interacción y participación con tu público objetivo, tus competidores y otras cuentas relacionadas con el sector local. De este modo, el tráfico que reciben tus perfiles será más cualificado y traerá potenciales compradores a tu marca.
4. Confía en los expertos del marketing inmobiliario en Marbella
Combinar tu labor de agente inmobiliario con todo lo que implican las redes sociales (creación de contenido, interacción y participación con los usuarios, seguimiento de tendencias y actualizaciones, análisis de datos…) se convierte en un torbellino de trabajo imparable al que nadie sobrevive. Los servicios de una agencia de marketing como Supermedia Studio te permiten delegar una parte decisiva de tu trabajo a un equipo completo de expertos en redes sociales y marketing inmobiliario en Marbella. Y todo ello a un precio bastante competitivo, sin necesidad de formar tu propio equipo ni depender de trabajadores individuales que no puedan cubrir todas las áreas del marketing.
Como comentábamos, el mercado inmobiliario en Marbella es muy competitivo y requiere una estrategia profesional, personalizada, constante y multidisciplinar para la captación de leads. Estos son los motivos por los que Supermedia Studio te ayuda a conseguirla.
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¿Por qué elegir a Supermedia Studio para tu marketing inmobiliario en Marbella?
– Cubrimos todas las áreas del marketing digital e inmobiliario para ofrecerte una estrategia tan integral como escalable, diseñada a medida según tu marca, sus valores, tus necesidades y tus objetivos.
– Desde nuestros inicios hemos trabajado con clientes inmobiliarios y contamos con una amplia experiencia en el sector local: desde agencias de lujo como Christie’s a agentes independientes como Blanca Bravo o property finders como Marbella Home Selectors.
– Combinamos creatividad, IA e innovación y asumimos tu marca como nuestra para ayudarte a conseguir la máxima distinción y singularidad posible.
– Dominamos el mercado inmobiliario de Marbella, su funcionamiento, sus tendencias y su público, creando así un contenido de alto valor y gran poder de conversión.
– Contamos con un equipo multilingüe que te ayuda a crear contenido y comunicarte por redes sociales en varios idiomas. Además, somos un equipo internacional que comprende mejor las necesidades y comportamientos del público extranjero, clave en el sector inmobiliario de Marbella.
– Monitoreamos cada acción, medimos resultados y ajustamos la estrategia en función de lo que realmente funciona. Con un enfoque basado en datos, aseguramos el máximo rendimiento y el mejor retorno de inversión para tu marca.
– Y por mucho que nosotros trabajemos tus redes sociales, queremos que tú seas el protagonista. Te asesoramos y enseñamos a dominar su uso para que aprendas a crear contenido profesional y gestionar con éxito tus relaciones comerciales por redes sociales. Además, aportarás una positiva transparencia y humanización a tus cuentas si te muestras en ellas y te grabas para tus seguidores.
Creamos contenido de alto valor de utilidad y estético para el rebranding y relanzamiento de la marca local Magna Estates.
Con estas cuatro recomendaciones y la ayuda de Supermedia Studio, tus redes sociales se convertirán en una fuente constante de leads y oportunidades. Contacta con nosotros o visítanos en nuestra oficina para comenzar tu estrategia de captación de leads y marketing inmobiliario en Marbella.
